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四名黑大學(xué)生建創(chuàng)業(yè)書友會 三成利潤捐貴州貧困生 
來源： 黑龍江新聞網(wǎng)－生活報(bào) 2009-04-12
作者： 記者 丁寧 



　　在為期一年半的創(chuàng)業(yè)路中，他們經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的失敗，有過被騙的經(jīng)歷，曾經(jīng)為節(jié)省1元錢運(yùn)費(fèi)提著100多本書走了1公里……盡管創(chuàng)業(yè)路上充滿艱辛，但是黑龍江大學(xué)“好學(xué)堂”書友會的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員們卻咬牙堅(jiān)持著。在書友會成立的首月，他們的銷售額達(dá)8萬余元，成員們決定將其中的30%利潤捐贈給貴州貧困地區(qū)的中小學(xué)生。

　　首個(gè)項(xiàng)目賠了3000元

　　“好學(xué)堂”書友會創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都是當(dāng)年在學(xué)校“竹士社”公益社團(tuán)的團(tuán)友，大家曾同甘共苦赴貴州修文縣小菁鄉(xiāng)開展支教活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)的首個(gè)項(xiàng)目，是羅輯、蔣馳、田姝洋、田延良幾名大學(xué)生在赴貴州的支教路上共同確定的。

　　羅輯說：“因?yàn)榇蠹規(guī)缀趺總€(gè)假期都要去貴州支教，所以不約而同想到在支教當(dāng)?shù)厥召徱恍├相l(xiāng)們自己制作的手工藝品，帶回學(xué)校賣。當(dāng)時(shí)大家覺得這是一個(gè)兩全其美的事情，一方面可以幫助當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)售賣他們的手工藝品，另一方面將民族特色的服飾帶回哈市，相信也會受到同學(xué)們的歡迎。”

　　就這樣，在2007年他們的“古香坊”民族服飾店在黑大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正式開門迎客。然而市場反饋的效果卻差強(qiáng)人意。由于團(tuán)隊(duì)成員們沒有預(yù)先詳細(xì)地做市場調(diào)研，他們的服飾并沒有達(dá)到預(yù)想的售賣效果，服飾店?duì)I業(yè)近一年，非但沒有賺錢，四個(gè)人還賠了3000多元。

　　調(diào)研一個(gè)月走訪7個(gè)城市

　　首次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，讓四個(gè)伙伴不得不坐到一起重新尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。“我們開個(gè)書店怎么樣？”就讀圖書館學(xué)專業(yè)的蔣馳剛提出自己的想法，立即得到了大家的認(rèn)同。羅輯說：“在學(xué)校里創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我們對社會的認(rèn)識還比較淺，做事不是僅靠沖勁就可以成功的，而選擇大家相對熟悉的行業(yè)，則可以將隔行如隔山的劣勢打敗。在校園里，考試書是最暢銷的，所以我們決定將圖書售賣的領(lǐng)域先定在考試用書上?！?

　　有了第一次賠錢的教訓(xùn)，這一次，四個(gè)人并沒有急于購書，他們打算先走出去做考察調(diào)研，并圈定了北京、鄭州、武漢、貴陽、重慶、西安、哈爾濱7個(gè)城市。

　　今年1月中旬，他們踏上了南下的列車。為了減少調(diào)研成本，他們盡量節(jié)省每一分支出。行程中所搭乘的所有列車都不選“特快”只選“普快”；每到一地，只住便宜的床位；一日三餐基本上都是簡單的米粉或者面食……一路省吃儉用下來，四個(gè)人此行調(diào)研只花了2000多元錢。

　　這一次調(diào)研，他們在近一個(gè)月的時(shí)間里幾乎走遍了7個(gè)城市的圖書經(jīng)營出版部門，并對各大高校周圍的書店經(jīng)營情況及考試用書售賣情況，有了一個(gè)較為全面的掌握。白天大家忙著走市場，等到晚上回到住地則圍到一起開會，認(rèn)真對當(dāng)天調(diào)研的信息匯總討論。幾十天忙碌下來，讓四個(gè)伙伴更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信念。

　　訂書款曾經(jīng)被騙

　　今年3月，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在黑大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園重新起步，四個(gè)人湊了兩萬元錢作為啟動(dòng)資金，并為他們的書店起名為“好學(xué)堂”書友會。

　　萬事開頭難，每一步成長都需要?dú)v練。為了降低進(jìn)書成本，團(tuán)隊(duì)四處打聽價(jià)格最便宜而且保證正版圖書品質(zhì)的供書商。3月初，團(tuán)隊(duì)成員們通過網(wǎng)絡(luò)找到了一家出版社的派出機(jī)構(gòu)，在與之溝通交流后，對方同意給他們供書，但要提前支付書款。找到比較合適的供書源，大家欣然將書款打到對方賬戶?？墒堑攘?0多天，書都沒有運(yùn)到。等到他們再打電話向?qū)Ψ皆儐枙r(shí)，已經(jīng)找不到那位經(jīng)銷商了。

　　3月中旬，書店購進(jìn)了一批考研輔導(dǎo)書，100多本厚重的考研書到貨后，幾個(gè)人檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)部分書籍沒有粘貼防偽標(biāo)。“我們售賣的書一定要保證權(quán)威性和正版?！睅讉€(gè)伙伴一起商量決定將書拿回去調(diào)換。

　　100多本書全部要調(diào)換，說起來容易做起來難。從走下公交車到圖書市場的步行距離大概有1公里的路，按理說如果花上1元錢雇三輪車5分鐘就可以運(yùn)到目的地。但羅輯和蔣馳不舍得浪費(fèi)這筆不必要的開支。

　　100多本書，加起來總重量要50多公斤，所以兩個(gè)人一次只能運(yùn)百米左右……就這樣，雖然初春的天氣還非常涼，但是等到他們折騰六次終于將書搬運(yùn)到圖書市場時(shí)，兩個(gè)小伙子已累得滿頭大汗上氣不接下氣，原本5分鐘的路程足足走了半個(gè)多小時(shí)。

　　欲將三成利潤捐給貴州貧困生

　　從3月初開展售書業(yè)務(wù)到現(xiàn)在剛剛近1個(gè)月的時(shí)間，但是書友會的生意卻非常紅火。目前，他們的售書銷售額已經(jīng)達(dá)8萬余元，書友會會員已經(jīng)發(fā)展到近百人。他們還通過網(wǎng)絡(luò)開了一家店面，求購書的往來生意也一點(diǎn)點(diǎn)多起來。

　　羅輯說，在竹士社社團(tuán)時(shí)，因?yàn)樵?jīng)多次和伙伴們一起到貴州支教，一直以來對那里的孩子有著一份特殊的感情，所以團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)核心成員已經(jīng)決定每個(gè)月將營業(yè)利潤的30%拿出來，送到黑大的竹士社社團(tuán)，請大學(xué)生志愿者們幫他們捐贈給面臨失學(xué)的貧困學(xué)生。

　　創(chuàng)業(yè)的核心成員們說，看到自己創(chuàng)業(yè)的成果能繼續(xù)幫助那些偏遠(yuǎn)地區(qū)需要幫助的孩子，這讓他們更有干勁，而且在奮斗的同時(shí)也快樂地分享著這份特殊的幸福。

　　新目標(biāo)：高校都設(shè)書友會分會

　　周一到周五的早晨，你都會看到“好學(xué)堂”書友會的工作間內(nèi)六、七個(gè)大學(xué)生在集體誦讀“論語”。羅輯說，這是他們從竹士社時(shí)就堅(jiān)持下來的傳統(tǒng)，書友會的所有核心成員每天都要參加。其中的“思行合一，道術(shù)兼?zhèn)洹币呀?jīng)成為他們在創(chuàng)業(yè)過程中秉持的理念。因?yàn)樘幱趯W(xué)生時(shí)代一起創(chuàng)業(yè)，大家在不斷創(chuàng)新、努力的同時(shí)，也會時(shí)常因?yàn)榭紤]欠周全、有時(shí)過于自我等，讓執(zhí)行力度打折扣。

　　置身書友會的工作間里，總會讓人感到一份溫馨和親切。記者看到，這里不僅為前來購書的大學(xué)生準(zhǔn)備了可供閱讀的讀書體驗(yàn)區(qū)，團(tuán)隊(duì)成員們還為購書同學(xué)設(shè)計(jì)制作了精美的“好學(xué)書友”書簽和個(gè)性化會員卡，所有的周到服務(wù)都給人一種全新的舒服感。就連他們發(fā)放的宣傳單也會在宣傳最新書籍的同時(shí)，增加一些有趣的幽默故事、漫畫、考試題型和環(huán)保宣傳等公益內(nèi)容。

　　目前，在“好學(xué)堂”書友會里，除了幾名核心成員在忙碌外，他們還擁有一個(gè)40多人的大學(xué)生圖書銷售團(tuán)隊(duì)活躍在校園的每個(gè)角落。4月7日，當(dāng)記者再次采訪團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，他們正在校園內(nèi)開展考試用書展銷。羅輯說：“我們的下一個(gè)目標(biāo)是，繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，到在哈其他高?；I建書店，設(shè)立各高校的書友會分會?！?

 
　　團(tuán)隊(duì)成員張貼促銷廣告。記者李巍攝