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看看，宋朝的女藝人是怎樣做廣告的

作者：吳鉤

來源：作者收取 儒家網(wǎng) 發(fā)布

           原載于 “我們都愛宋朝”微信公眾號

時(shí)間：孔子二五六九年歲次戊戌二月廿六日癸酉

           耶穌2018年4月11日

宋代的商人做生意，很注重打廣告。以前沒有電視、互聯(lián)網(wǎng)，為了讓更多人看到廣告，只能到最熱鬧的地點(diǎn)放廣告，并盡量將廣告詞寫得新奇夸張，足夠吸引眼球。比如北宋東京的飲食店，“皆大書牌榜于通衢”，“京師凡賣熟食者，必為詭異標(biāo)表語言，然后所售益廣”。這里的“牌榜”，就是廣告招牌；“詭異標(biāo)表語言”，就是標(biāo)新立異的廣告詞。

走在宋朝城市的街頭，商業(yè)廣告隨處可見，不信你看《清明上河圖》，畫家捕捉到的廣告就有幾十個(gè)，其中廣告幌子有10面，廣告招牌有23塊，燈箱廣告至少有4個(gè)，大型廣告裝飾——彩樓歡門有5座。

宋代開酒店的商家，尤其重視做廣告。俗話說，“酒香不怕巷子深?！钡稳说挠^念是好酒還需做廣告。在酒業(yè)集中的東京九橋門街市，“繡旆相招，掩翳天日”，此處的“繡旆”，即市招、酒簾子。光有酒簾子還不夠，一些酒店還打出“燈箱廣告”?！肚迕魃虾訄D》中的“孫羊正店”大門前，有三塊立體招牌，分別寫著“孫羊”、“正店”、“香醪”字樣，這三塊立體招牌，便是燈箱廣告。由于這種廣告牌應(yīng)用了照明技術(shù)——內(nèi)置蠟燭，夜間也明亮照人。燈箱廣告在現(xiàn)代商業(yè)社會不過是尋常事物，但許多人未必知道宋朝已出現(xiàn)了燈箱廣告的形式。今日在日本、韓國一些地方，還保留著這種古老的廣告，古香古色，別有風(fēng)味。

但我們今天要說的，不是這些“靜物廣告”，而是更具現(xiàn)代色彩的廣告形式——請名流、明星來代言品牌或商品。

宋代的酒廠叫做“酒庫”，此外還有一批大酒店也有釀酒權(quán)，叫做“正店”。正店與酒庫釀出的酒除了自賣之外，也批發(fā)給其他沒有釀酒權(quán)的小酒店（稱為“腳店”）。每年的清明節(jié)前，是臨安各家酒庫開煮新酒的日子，這個(gè)時(shí)節(jié)，整個(gè)杭州城的上空都飄蕩著酒香。

臨安的酒庫有很多家，誰家釀出來的酒味道好，名頭響亮，誰家就能讓顧客記住品牌，迅速占領(lǐng)市場。因此，打好自家酒品牌的廣告是非常重要的。今天的酒業(yè)打廣告，可以一擲萬金爭個(gè)電視黃金時(shí)段的“標(biāo)王”，但宋代還沒有電視，怎么辦？舉辦一場盛大的評酒大會唄。

當(dāng)時(shí)主管杭州城內(nèi)外諸酒庫的機(jī)構(gòu)是臨安府“點(diǎn)檢所”，每當(dāng)新酒上市之前，點(diǎn)檢所都會擇日開沽評酒。評酒會的日期定下后，各個(gè)酒庫便到處張貼告示，寫明某月某日，酒庫“開沽呈樣”，歡迎各位親們前來品評美酒。

到了開沽之日，一大早，各個(gè)酒庫帶上精心挑選出來的樣酒，“排列整肅，前往州府教場，伺候點(diǎn)呈”?！包c(diǎn)呈”的過程，也是做廣告的過程。而做廣告的本質(zhì)，無非是吸引最多的眼球注意。為了達(dá)到這個(gè)目的，各個(gè)酒庫都派出盛大的隊(duì)伍前往教場送酒，除了帶上新釀的樣酒，還雇傭“社隊(duì)鼓樂”、“雜劇百戲諸藝”，一路吹吹打打，表演節(jié)目，巡游各處要鬧街市。

送酒隊(duì)伍為首有三五個(gè)人，用大長竹挑起一面三丈余高的白布，上面寫著“某庫選到有名高手酒匠，醞造一色上等醲辣無比高酒，呈中第一”的廣告詞。后面是“所呈樣酒數(shù)擔(dān)”，以及邀請來的諸行社隊(duì)、各色藝人。其中最引人注目者，是給酒庫美酒代言的官私妓女。

說到這里，我們需要先說明一下：宋代的妓女并不是今人所理解的性工作者，而是指“女樂”，是文藝工作者，相當(dāng)于今天的女藝人。這些代言美酒的妓女，都是“秀麗有名者”，各自身著盛裝，化著美妝，“帶珠翠朵玉冠兒，銷金衫兒裙兒”，騎著銀鞍寶馬，“各執(zhí)花斗鼓兒，或捧龍阮琴瑟”。即使是那些“貧賤潑妓”，碰上了代言美酒的機(jī)會，“亦須借備衣裝首飾，或托人雇賃”。

一群漂亮女子如此招搖過街，自然少不了有“浮浪閑客，隨逐于后”；更有一些“風(fēng)流少年，沿途勸酒，或送點(diǎn)心”。難怪“所經(jīng)之地，高樓邃閣，繡幕如云，累足駢肩”。毫無疑問，廣告的目的達(dá)到了。

這場點(diǎn)呈評酒會，前后大約有十天時(shí)間，“預(yù)十日前，本庫官小呈；五日前，點(diǎn)檢所僉廳官大呈”。在點(diǎn)呈中獲得好評的酒庫，官府還會“賞以彩帛錢會銀碗，令人肩馱于馬前，以為榮耀”。

趁著連日熱鬧，各個(gè)酒庫又在門口搭起彩棚，現(xiàn)場賣酒，“游人隨處品嘗。追歡買笑，倍于常時(shí)”，生意特別好。這種廣告方式，今天的商家不妨考慮借鑒一下。

責(zé)任編輯：姚遠(yuǎn)